怎樣策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃
怎樣策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從目標(biāo)受眾分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營(yíng)銷策略和規(guī)劃，然后逐步執(zhí)行，才能達(dá)到最 終銷售目的
怎樣策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從目標(biāo)受眾分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營(yíng)銷策略和規(guī)劃，然后逐步執(zhí)行，才能達(dá)到最 終銷售目的
怎樣策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從目標(biāo)受眾分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營(yíng)銷策略和規(guī)劃，然后逐步執(zhí)行，才能達(dá)到最 終銷售目的。策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站當(dāng)然要先分析后規(guī)劃了，在實(shí)踐中總結(jié)了八個(gè)步驟：
1、總體定位，2、結(jié)構(gòu)規(guī)劃，3、視覺布局，4、搜索優(yōu)化，5、后臺(tái)規(guī)劃，6、銷售溝通，7、內(nèi)容規(guī)劃，8、開發(fā)控制和測(cè)試
現(xiàn)在很多企業(yè)在找網(wǎng)絡(luò)公司建站，都不知道自己想要一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，只是告訴建站公司，我們要做一個(gè)網(wǎng)站，給我設(shè)計(jì)幾套模板我選擇，但很多企業(yè)老板不喜歡模板，但又不知道如何設(shè)計(jì)出自己的網(wǎng)站，所以在這種情況下，相對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)了解較少。其實(shí)根據(jù)安菲科技建站這幾年所掌握的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)完美的營(yíng)銷型網(wǎng)站就包括幾點(diǎn)。
1.我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
2.我想賣什么產(chǎn)品？
3.我的產(chǎn)品有什么核心竟?fàn)幜Γ?
4.怎么讓潛在客戶選擇我們
不過要策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站之前，我們首先要了解什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站：營(yíng)銷型網(wǎng)站，就是以營(yíng)銷推廣為目的和出發(fā)點(diǎn)，通過系統(tǒng)的策劃及包裝，有利于銷售成效或客戶咨詢的網(wǎng)站。
其本質(zhì)就是能賺錢的網(wǎng)站。那么，究竟如何策劃一個(gè)好的營(yíng)銷型網(wǎng)站呢?小編總結(jié)出了幾個(gè)要素：
首先，讓客戶第一時(shí)間了解我是做什么的
那我們第一步要做的就是使我們的網(wǎng)站目標(biāo)定位要準(zhǔn)確，其次就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局要清晰，
網(wǎng)站好比網(wǎng)絡(luò)上的門面，而這個(gè)門面的位置好壞，是由你的網(wǎng)站定位決定的。不管是營(yíng)銷型網(wǎng)站還是傳統(tǒng)型網(wǎng)站最終面對(duì)都客戶，所以用戶體驗(yàn)也是檢測(cè)我們網(wǎng)站有缺點(diǎn)的一個(gè)重要指標(biāo)。
一個(gè)清晰的網(wǎng)站布局，有利于客戶找到自己想找到的內(nèi)容。毫無邏輯性的網(wǎng)站怎么能讓我們的用戶駐足停留呢？而且，一個(gè)清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局還有利于網(wǎng)站的后期維護(hù)及SEO優(yōu)化哦。
第二，讓客戶愿意繼續(xù)了解
愿意繼續(xù)了解的前提就是在我們的網(wǎng)站停留瀏覽，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站的視覺影響就會(huì)顯得尤為重要了。網(wǎng)站的視覺沖擊力要，才能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶。只有我們的營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)能在短時(shí)間力吸引客戶的眼球，客戶才有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：
(1)我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?(2)我要賣什么產(chǎn)品?(3)我要傳遞的是什么信息?
1000個(gè)讀者就有1000個(gè)哈姆雷特。不同的客戶關(guān)心的問題不一樣，要買的產(chǎn)品也是不一樣的，我要給客戶傳遞什么信息，需要我們給予一個(gè)正確的引導(dǎo)。比如，一個(gè)服裝公司，他的目標(biāo)客戶是個(gè)人，還是要招商加盟，如果是針對(duì)個(gè)人用戶，我們需要向客戶展示服裝的細(xì)節(jié)，服裝的做工，顏色，品牌等等一系列信息；而對(duì)于招商加盟用戶，我們需要向客戶展示我們的招商加盟優(yōu)勢(shì)，要求，有哪些幫助，這樣才能吸引我們的客戶進(jìn)行咨詢。因此，只有明確這三個(gè)問題，我們才能做出好的網(wǎng)站。
第三，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)
沒有銷售能力的營(yíng)銷網(wǎng)站都是耍流氓。產(chǎn)品展示極具有銷售力的時(shí)候，我們的客戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。首先需要明確的一點(diǎn)是，任何企業(yè)都是銷售商品，商品可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項(xiàng)服務(wù)，或者品牌公司，甚至是一個(gè)人。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是看商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。
商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣——
USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。
FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說服公式，在營(yíng)銷界廣泛使用，同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。
F：表示產(chǎn)品基本特征
A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)
B：表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益
E：是用證據(jù)來支撐前面的描述。
第四，讓客戶信任我
客戶信任的主要內(nèi)容是什么？
公信力。
比如一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站，在央視做過節(jié)目，網(wǎng)站上有CCTV的標(biāo)志，與一個(gè)沒有CCTV的標(biāo)志的網(wǎng)站，客戶更易選擇有CCTV標(biāo)志的網(wǎng)站，說明其權(quán)威性，值得客戶信任。因此，在策劃網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)盡可以挖掘企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)權(quán)威性的內(nèi)容展現(xiàn)出來，比如媒體的報(bào)道，獲得的榮譽(yù)證書等等。簡(jiǎn)單來說就是借助第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)或是具有引導(dǎo)力的第三方借以提升品牌的公信力贏得消費(fèi)者的信賴。
但是要注意的是，萬不能劍走偏鋒弄虛作假，新廣告法可不是吹的~
第五，方便客戶購(gòu)買
也就是擁有一個(gè)完善的客服銷售體系。 客服溝通是整個(gè)銷售體系的關(guān)鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶溝通方式，
比如：400電話、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線方式，同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置，讓客戶在任何需要的時(shí)候，迅速方便的和我們的客服人員溝通。
但是更重要的是客服人員一定要專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌，并且具備較強(qiáng)的銷售技巧和能力，努力做到顧問式的客服。
這不是售后服務(wù)，而是銷售。
第六，網(wǎng)站后臺(tái)功能完善便捷
強(qiáng)大的后臺(tái)，比什么都重要，別人可以拼爹，我們卻只能拼“后臺(tái)”，而這個(gè)后臺(tái)掌握著我們的生死命脈，后臺(tái)每一個(gè)模塊的建設(shè)都至關(guān)重要。提升我們的工作效率同時(shí)也是后期維護(hù)客戶的強(qiáng)有力的前期準(zhǔn)備。
第七，讓更多的客戶知道我們
營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要目的就是推廣出去，因此，營(yíng)銷型網(wǎng)站做好后，我們要推廣出去，讓客戶知道我們的存在。而搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息的重要渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法進(jìn)行有效的推廣，那么，這個(gè)網(wǎng)站在一定程度上來說，其營(yíng)銷性就會(huì)大打折扣。因此，在策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)考慮到網(wǎng)站的推廣問題，而且，網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期過程，從網(wǎng)站策劃階段到網(wǎng)站營(yíng)銷，貫穿網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。
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