網上營銷方法,網絡營銷的方法有哪些?18種網絡營銷的方法
新聞 2019-02-27編輯：重慶網站建設標簽：
網絡營銷
網上營銷方法,網絡營銷的方法有哪些?
重慶安菲科技網絡營銷小編今天為大家講解一下?，F(xiàn)在常用的18種網絡營銷的方法？讓我們一起來學習一下吧
網絡營銷手段（1）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷介紹：搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。搜索引擎營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重，通過對網站進行搜索優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率。
搜索引擎營銷的特點：1.精準匹配性；2.廣泛覆蓋性；3.強大的信息聚合性。
網絡營銷手段（2）網絡播客營銷
網絡播客營銷介紹：播客（Podcasting）這個詞的英文是由“iPod”和“Broadcasting”組合創(chuàng)造出來的，2004年2月12日，《鏡報》的一篇名為《聽覺革命：在線廣播遍地開花》的文章中，最早提到了“Podcasting”這一概念。
播客新媒體的出現(xiàn)自然引起了嗅覺靈敏的廣告主的關注。最近一份研究報告指出，近50%的年齡低于29歲的MP3擁有者曾經下載和收聽過播客，這個數(shù)字對廣告主來說相當具有吸引力。許多市場觸覺敏銳的企業(yè)也覺察到了播客的興起以及播客營銷所蘊藏的巨大潛力，采用不同的方式去進軍播客世界。
網絡播客營銷的特點：1.隨時隨地可以收聽；2.傳播范圍廣；3.成本低廉。
網絡營銷手段（3）網絡新聞傳播
網絡新聞傳播介紹：網絡新聞傳播也稱網絡公關，即企業(yè)通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產品、品牌或企業(yè)，從而達到吸引消費者關注的目的。網絡新聞傳播具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它有新聞特質，以熱點話題或新聞事件切入，與品牌信息產生關聯(lián)，運用大量數(shù)據(jù)或事實進行信息傳遞；與新聞相比，它有廣告特質，標題定位與內容描述都要與品牌信息相關聯(lián)，產生廣告?zhèn)鞑スδ?。新聞營銷兼具可讀性與可信度，感染力和影響力大，社會關注度高。
網絡新聞傳播的特點：1.隱秘性強，可信度高。網民都不喜歡看廣告，而新聞則不同。2.成本低。相比于網絡廣告投放，網絡新聞的投放成本極低。3.信息再傳播性高。如果該新聞非常吸引人，那么其他網站會免費對其進行轉載及傳播。
網絡營銷手段（4）論壇營銷
論壇營銷介紹：論壇在互聯(lián)網誕生之初就已存在，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出其巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效地為企業(yè)提供營銷傳播服務。而且由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務，最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度的目的。在論壇進行營銷信息傳播一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地說不能機械地介紹企業(yè)的產品、服務的信息，如果你直接介紹產品和服務的信息，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴重的話會封了你的注冊賬號，因為論壇管理員不允許隨便亂發(fā)廣告。中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產品的特點和服務的特點發(fā)布在相應主題的論壇上。舉個簡單的例子，如果公司是生產化妝品的就應該發(fā)布在“搜狐女人”這種論壇的相應版塊。
論壇營銷的特點：1.成本低。論壇營銷多數(shù)時候屬于論壇灌水，其操作成本比較低，考量的是操作者對話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。2.信息傳播精準度高。
不同的論壇都屬于不同的興趣相同者的聚合，所以企業(yè)選擇某個特定論壇進行營銷，其鎖定的目標客戶群都高度精準，達到營銷效果最大化的目的。3.可信度高。與網絡新聞傳播一樣，因為論壇營銷往往是企業(yè)以偽身份發(fā)布信息，所以對于網友來說，其發(fā)布的信息要比單純的網絡廣告可信度高。
網絡營銷手段（5）博客營銷
博客營銷介紹：博客最初的名稱是 Weblog，由Web和blog兩個單詞組成，字面意思是網絡日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了一下，讀成weblog，由此，blog這個詞被創(chuàng)造出來。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網絡交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。
博客營銷的特點：1.細分程度高，定向準確；2.互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好；3.影響力大，引導網絡輿論潮流；4.與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好；5.有利于長遠利益和培育忠實用戶。
網絡營銷手段（6）網絡投票
網絡投票介紹：網絡投票指企業(yè)在門戶網站或專業(yè)網站舉辦網絡投票專題活動。活動一般以獎勵為激勵手段，吸引網友對某個話題展開討論或對某種產品表達看法。在活動設計規(guī)則上，企業(yè)會極為巧妙地將網民的偏好引導到關注企業(yè)或產品的正面之上，如網絡有獎投票，企業(yè)會預先設計好正面的選項，所以無論網民進行何種投票，其結果都將是正面的，而這個正面的結果正是企業(yè)可以用于宣傳的砝碼。如某飲料品牌通過網絡投票獲得“2008年最受中國網民歡迎的健康飲料”，而這個結果完全是在飲料品牌可控操作范圍之內的。
網絡投票的特點：1.影響力大，關注度高；2.網民參與性強；3.營銷行為隱秘，可信度更高。
網絡營銷手段（7）網絡事件營銷
網絡事件營銷介紹：網絡事件營銷（InternetEventMarketing），是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的手段和方式。
網絡事件營銷其實是事件營銷(NetEventarketing)的一個專業(yè)分支，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網站發(fā)布，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由于網絡事件營銷這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，能夠為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來漸漸成為一種國內外十分流行的公共傳播與市場推廣手段。它集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，是為新產品推介、品牌展示創(chuàng)造機會、建立品牌識別和品牌定位，可快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。其在公關和營銷實踐中塑造了許多成功案例，網絡事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器，是企業(yè)低成本營銷的絕佳方法，也是最快捷有效網絡造星的手段。
網絡事件營銷的特點：1.小投入，大產出；2.影響面極廣、關注度極高；3.可快速提升知名度。
網絡營銷手段（8）網絡廣告
網絡廣告介紹：網絡廣告就是在網絡上做的廣告，即利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。
Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快、效果很理想，是中小企業(yè)發(fā)展壯大的好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務的公司更是如此。
網絡營銷手段（9）貼吧營銷
貼吧營銷介紹：貼吧，是一種基于關鍵詞的網上主題交流社區(qū)。它與搜索緊密結合，能夠準確把握用戶需求，通過用戶輸入的關鍵詞，自動生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己感興趣的話題的信息和想法。這就意味著，如果用戶對某個主題感興趣，那么他立刻可以在貼吧上建立相應的討論區(qū)。誕生于2003年12月3日的百度貼吧，一經上線，便立刻受到萬千網民的追捧，現(xiàn)在百度每天新增貼吧6000個，每天的發(fā)帖量達到了300萬以上！百度貼吧積累了大量的吧和用戶，早已成為全球最大的中文網絡社區(qū)。
貼吧營銷的特點：1.精準有效；2.流傳互動；3.低成本、大影響在這個索愛手機的貼吧中，有索愛手機的各種技術解釋、使用感受、用戶經驗交流，無形中成為索愛與用戶交流的一個民間博客。這對拉近索愛與用戶的情感距離起到了極好的促進作用。
網絡營銷手段（10）網絡視頻營銷
網絡視頻營銷介紹：網絡視頻營銷就是通過網絡視頻對產品優(yōu)勢或者企業(yè)實力的一種介紹，或者用故事演繹的方式來宣傳產品或品牌的特點。
據(jù)最新的調查顯示，我國使用網絡視頻的網民高達16億，相當于每2個網民中就有1個網絡視頻用戶?？鐕?，如可口可樂、帝亞吉歐和聯(lián)合利華等都加入了網絡視頻營銷大軍這些網絡視頻能夠帶來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。如百度唐伯虎系列小電影沒有投入任何推廣費用，卻換來2000萬人的傳播效應，讓“百度更懂中文”深入人心，這個成功案例也鼓舞了許多企業(yè)躍動的心。
網絡視頻營銷的特點：1.低成本；2.關注度高；3.形式豐富多樣；4.傳播性強。
網絡營銷手段（11）電子雜志營銷
電子雜志營銷介紹：隨著互聯(lián)網的興起，人們開始被一種更加廣泛而直接的信息獲得方式所折服2005年迅速躥紅的全新媒體電子雜志，以最炫的多媒體技術受到了眾多網民和企業(yè)的青睞，在短期內迅速形成了一個龐大的閱讀群體。電子雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式、細分化的目標受眾和高速準確的傳播方式，開辟出了一條全新的多元化營銷渠道。無論汽車、旅游，還是家居、數(shù)碼 只要有相關的電子雜志傳播平臺，就有企業(yè)嘗試利用這一平臺進行自我宣傳。
電子雜志營銷包含兩個層面的含義：第一是企業(yè)制作電子書，電子書的內容是和企業(yè)相關，一般以企業(yè)產品、企業(yè)服務為核心制作電子雜志；第二是通過電子書發(fā)布公司產品或服務廣告，例如某家企業(yè)在某些有影響力的電子雜志如新浪電子雜志《精品閱讀》的封面和封底做的廣告。電子雜志擁有多種格式，隨著PC技術的發(fā)展，純文本格式的電子書已經不能滿足客戶的需要，因此chm和hlp格式應運而生，這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閱讀軟件，在Windows中就可以直接閱讀。而隨著3G時代的到來，手機閱覽電子雜志也開始流行。
電子雜志營銷的特點：1.新穎性強，比較吸引客戶眼球；2.容量極大，適合企業(yè)進行低成本傳播；3.互動性強，能夠有效拉近與網民之間的距離；4.形式豐富，能夠更好地表達產品各種復雜的功能或品牌內涵。
網絡營銷手段（12）IM（即時通訊工具）營銷
IM（即時通訊工具）營銷介紹：IM營銷又叫即時通訊營銷，是企業(yè)通過即時工具IM（如QQ或MSN）幫助企業(yè)推廣產品和品牌的一種手段。一般有兩種應用方式：第一種是網絡在線交流，中小企業(yè)在建立網店或者企業(yè)網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種是企業(yè)通過IM營銷通訊工具發(fā)布一些產品信息和促銷信息，或者可以
通過圖片發(fā)布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。IM作為互聯(lián)網的一大應用，其重要性日益突出。最新調查顯示，IM 已經成為人們工作上溝通業(yè)務的主要方式，有50％的受調查者認為每天使用IM工具的目的是方便工作交流，49％的受調查者在業(yè)務往來中經常使用IM工具，包括更便捷地交換文件和溝通信息。有數(shù)據(jù)表明，IM工具的使用已經超過了電子郵件的使用，成為僅次于網站瀏覽器的第二大互聯(lián)網應用工具。早期的IM只是個人用戶之間信息傳遞的工具，而現(xiàn)在隨著IM工具在商務領域內的普及，IM營銷也日益成為不容忽視的話題。
IM（即時通訊工具）營銷的特點：1.精準化傳播，可以精確鎖定目標客戶群；2.形式新穎，更吸引年輕一族關注；3.與一般性的網絡廣告相比，IM營銷成本低廉。
網絡營銷手段（13）小i機器人營銷
小i機器人營銷介紹：與許多營銷的新技術一樣，小i機器人的出現(xiàn)也是商業(yè)社會發(fā)展到一定程度之后的自然產物 網絡社會的普及和IM即時溝通軟件的頻繁使用就是小i機器人出現(xiàn)的最重要基礎。
小i機器人在MSN、QQ的用戶群中早已聲名遠揚，從天氣預報、查地圖、訂機票到讀新聞、看電影、下載音樂，小i提供的信息和服務應有盡有?？梢哉f，小i機器人正在讓網民的生活更加自主化、社區(qū)化、人性化。從精準營銷的角度來看，小i機器人最特別的地方在于知道哪部分網民是企業(yè)的用戶群，知道他們需要什么并精準地滿足用戶的需求。所以，小i機器人會給網民提供非常準確的服務，同時它使網民能夠在更少的時間內獲得更多的服務。此外，小i機器人還具有廣泛的擴展性，在進行企業(yè)營銷時，小i機器人可以成為一個智能化的產品“講解員”。任何企業(yè)都可以使用小i機器人的程序，自己創(chuàng)造一個智能機器人，輸入企業(yè)向外界傳達的內容，將其變成企業(yè)營銷的一個利器。
小i機器人營銷的特點：1.精準地滿足用戶的需求；2.具有極強擴展性，可以在MSN等多個IM平臺落地；3.營銷方式極具個性化。
網絡營銷手段（14）Twitter營銷
Twitter營銷介紹：Twitter是即時信息的一個變種，它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機和個性化網站群，而不僅僅是發(fā)送給個人。2006年，博客技術先驅bloggercom創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯(Evan Williams)創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了Twitter服務。
Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或“followers（跟隨者）”的一個在線服務，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。
Twitter讓用戶的交流恢復了更日常的方式：正如其英文名稱可以被翻譯成“嘰歪、嘀咕、念叨”，它就像日常生活中人們經常做的，就瑣碎事件發(fā)表零散看法。雖然它算不上一種技術革新，但確實推動了對于互聯(lián)網的理解的深化：它提升了網絡表達的真實性。
Twitter使用非常方便，用戶可以通過網頁、手機，甚至IM工具如Gtalk，隨時把信息發(fā)到網上。正是由于這種方便性，在過去的一年里，Twitter的訪問量飛速增長。流量監(jiān)測公司Compete的數(shù)據(jù)顯示，2008年11月Twitter獨立訪客數(shù)量達到了350萬，用戶重復訪問率在50% 以上，其中近25%的訪問者屬于重度使用者（每月訪問6次以上），另外25%是輕度使用者（每月訪問2~5次）。Twitter的用戶特征明顯傾向年輕化和男性化。
Twitter營銷的特點：1.具有極強的用戶黏性；2.符合年青一代的信息關注習慣；3.具有很強的跨平臺性，可以在多個信息終端落地。
網絡營銷手段（15）網絡游戲營銷
網絡游戲營銷介紹：隨著游戲玩家數(shù)量的高速增長，網絡游戲作為互動營銷的新媒介引起了許多商業(yè)嗅覺敏銳的廣告商的關注?，F(xiàn)在已經可以看到越來越多的植入式廣告出現(xiàn)在游戲內，游戲植入式廣告作為全球最熱門的廣告形式之一頗引人關注。在傳統(tǒng)的營銷模式中，用戶往往被動地接受廣告和信息，而網絡游戲的互動性使得這一過程轉變?yōu)橛脩糁鲃訁⑴c的過程。用戶在娛樂過程中能夠通過個性化的創(chuàng)意，表達自己對品牌的理解和詮釋，通過用戶間的互動將品牌或產品所要傳達的信息傳播開來，從而加深用戶對品牌和產品內涵的理解，使品牌或產品的營銷效果最大化延伸。從廣告模式的發(fā)展來看，互聯(lián)網廣告的份額在逐年上升，其中游戲中的互動創(chuàng)新營銷顯然將成為大勢所趨。
網絡游戲營銷的特點：1.互動性極強；2.營銷的隱秘性；3.體驗式營銷效果明顯。
網絡營銷手段（16）SNS網絡營銷
SNS網絡營銷介紹：SNS（SocialNetworkingServices），即社會性網絡服務，旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用服務。
1967年，哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram創(chuàng)立了六度分隔理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！卑凑樟确指衾碚?，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網絡，這是對社會性網絡(SocialNetworking)的早期理解。后來有人根據(jù)這種理論，創(chuàng)立了面向社會性網絡的互聯(lián)網服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展，這就是所謂的SNS網絡。
風靡美國的Facebook就是最典型的成功的SNS網站，而2008年中國最火暴的互聯(lián)網現(xiàn)象就是SNS網站的遍地開花，其中大多數(shù)都拷貝自 Facebook。借助SNS網站對用戶資源進行開發(fā)，進而可以進行廣告投放、群組贊助、整合營銷、互動體驗營銷、口碑營銷、虛擬物品的買賣，形成了一個可以產生多種應用的營銷平臺。
SNS網絡營銷的特點：1.體驗式營銷優(yōu)勢明顯；2.口碑傳播速度極快；3.信息再傳播性極強。
網絡營銷手段（17）無線營銷（手機網絡營銷）
無線營銷（手機網絡營銷）介紹：2009年7月16日，中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布了《第24次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，報告顯示，中國網民規(guī)模達3 38億，其中手機上網用戶達1 55億。隨著3G時代的正式到來，手機上網已經成為中國網民重要的上網方式。手機普及是無可逆轉的趨勢。在中國這個14億人口的大國中，擁有手機的人數(shù)已超過5億，除了老年人、幼兒、偏遠山區(qū)的農民等特殊群體外，絕大部分人都擁有手機，其中相當數(shù)量的人擁有兩部手機在臺灣手機普及率早已超過100%，貼身程度遠超過電腦及其他電子產品！
隨著電信技術的發(fā)展，手機可以運用的傳播形式也越來越多樣化，除文字外，彩色動畫、影音乃至二維碼等傳播形式越來越受廣告主的青睞，手機逐漸成為繼電視、廣播、報刊、網絡之后的新媒體第五媒體。隨著移動通訊技術的不斷成熟，特別是手機二維碼的推出，手機真正成為移動的多媒體互動信息終端，一個巨大的信息傳播展示平臺忽然出現(xiàn)在了企業(yè)面前，許多市場觸覺敏銳的企業(yè)已經開始領先一步切入手機互動營銷的領域。
無線營銷（手機網絡營銷）的特點：1.便攜性；2.精準性；3.移動性；4.互動性；5.創(chuàng)新性；6.整合性。
網絡營銷手段（18）電子郵件營銷
電子郵件營銷介紹：電子郵件營銷(E-mail營銷)是企業(yè)運用一定的軟件技術和營銷技術，以互聯(lián)網為載體，以發(fā)送電子郵件的方式實施的，與用戶及潛在用戶溝通，實現(xiàn)企業(yè)經營戰(zhàn)略的一種營銷技術。主要指通過郵件列表向顧客發(fā)布公司的新聞、聲明、即將發(fā)布的新產品和服務上的改進等。如果郵件列表項目進行得很成功，公司將得到更多的訂戶并有可能通過為其他的商家做廣告而獲益。
郵件營銷的有以下幾種方式：電子刊物、新聞郵件、注冊會員通訊、新產品通知、顧客服務/顧客關系郵件、顧客定制信息等。
電子郵件營銷的特點：1.互動性強；2.操作簡單；3.成本低廉；4.應用范圍廣；5.針對性強
