如何提高轉(zhuǎn)換率如何讓營(yíng)銷網(wǎng)站訪客迅速提高
如何提高轉(zhuǎn)換率 如何讓營(yíng)銷網(wǎng)站訪客迅速提高
網(wǎng)站當(dāng)以服務(wù)為先，為用戶營(yíng)造一種方便、有用的感覺，才是價(jià)值所在，才能真正粘住用戶的心，才能做到真正的營(yíng)銷。
訪客找到你的網(wǎng)站后，你的責(zé)任就是要讓他們可以輕松找到信息、提出問題，最后和你建立關(guān)系(對(duì)新訪客而言，在每個(gè)網(wǎng)頁上都放置了電子郵件地址，比從“聯(lián)絡(luò)我們”點(diǎn)擊電子郵件再填郵件內(nèi)容方便太多了)。你可以利用以下三種方式讓來自搜索引擎的訪客更容易與你建立聯(lián)系：
加入“關(guān)于作者”網(wǎng)頁
如果這是公司的官方博客就可以加入公司相關(guān)信息(以簡(jiǎn)潔為原則，因?yàn)槟氵€可以再鏈接到網(wǎng)站上“關(guān)于我們”的主網(wǎng)頁)，確定每個(gè)博客作者都有姓名和個(gè)人基本信息。有數(shù)十位員工在首頁上寫博客的大公司通常會(huì)利用鏈接將博客寫手的個(gè)人簡(jiǎn)歷鏈回到每位博客寫手的博客，或是他的篇文章中。不論是采取什么方式，目的都是要讓新訪客了解公司及作者是誰，讓他們更想一探究竟。
提供相關(guān)鏈接
雖然大部分博客的首頁與每篇文章都是采用相同的模板，但是我主張?jiān)趥€(gè)別文章中放入不同的信息。你可以放上歡迎詞，告訴訪客現(xiàn)外所處的位置、如何尋找類似的信息。另外也可以顯示最近的帖子、類別、通往其他博客的鏈接以及其他信息；提供相關(guān)的鏈接與文章脈絡(luò)，讓新訪客在喜歡內(nèi)容之余，還可以深入探索你的博客。
把訪客變成讀者
提供工具(通過電子郵件或訂閱器)讓首次訪問者訂閱你的博客是很重要的，因?yàn)檫@讓他們可以依照自己的想法與你迅速建立關(guān)系。你可以加入一個(gè)網(wǎng)頁說明如何訂閱，或是加入一個(gè)“與本站鏈接” 的鏈接，附上許多博客都用的橘色XML圖示，表示這個(gè)網(wǎng)站是可以訂閱的。你也可以讓特定訂閱器的使用者訂閱你的博客。NewsGator、Bloglines、FeedDemon及大部分的訂閱器都包含這類按鍵，讓使用者使用它們的服務(wù)后能輕松訂閱你的博客。你應(yīng)該讓讀者有權(quán)自行決定是否訂閱，盡可能減去一切障礙，使訪客變成讀者。
網(wǎng)站盈利模式不同，其具體的營(yíng)銷策略也不同。有時(shí)候推廣手段相同，但推廣策略不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家在此舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如說都選擇搜索引擎推廣，但具體在搜索引擎上采用的關(guān)鍵詞不同，“便宜的毛巾”“耐用的洗臉毛巾”“洗臉手帕”等這類關(guān)鍵詞可能是終端顧客搜索居多；而類似“毛巾批發(fā)”“毛巾采購”“商超渠道毛巾采購”“品牌毛巾排名”這類關(guān)鍵詞可能是批發(fā)商客戶搜索居多；“毛巾廠”“毛巾生產(chǎn)廠家”“知名毛巾生產(chǎn)商”這類關(guān)鍵詞可能是想做OEM代工的顧客搜索居多......
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家分析認(rèn)為，針對(duì)不同客戶群搜索的關(guān)鍵不同，其在網(wǎng)站上展現(xiàn)的營(yíng)銷方法也會(huì)不一致。最終要站在客戶群的角度來思考。顧客關(guān)注什么就突出什么，對(duì)什么最敏感就針對(duì)敏感點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策略的策劃。
但有時(shí)候不僅僅是推廣策略不同，就連推廣手段都需要不一樣，就像我們不能把B2C網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣方法來搬到B2B的客戶上來用一樣。
流量大的網(wǎng)站與流量小的網(wǎng)站，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說更加傾向于流量大的網(wǎng)站，因?yàn)檫@樣就是的可促成交易率會(huì)有一定提升，但是結(jié)果真的是這樣的么？
舉個(gè)例，如果一個(gè)網(wǎng)站的日均流量為5000，但是精準(zhǔn)客戶只有50，這也就意味著這個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為1%。如果一個(gè)網(wǎng)站的日均流量為500，但是精準(zhǔn)客戶也是50，這就意味著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為10%。
流量是促使網(wǎng)站產(chǎn)生成單的營(yíng)銷因素之一，但是不是絕對(duì)，高品質(zhì)的營(yíng)銷型網(wǎng)站核心在于如何將流量提升的同時(shí)強(qiáng)化訪客成為精準(zhǔn)客戶這一過程。
精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)客戶流量差距在于一個(gè)“客戶”，而這個(gè)客戶是企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的所在。
這里，簡(jiǎn)單介紹下如何讓網(wǎng)站訪客成為精準(zhǔn)客戶的方法：
1、直擊痛點(diǎn)
直擊痛點(diǎn)的意義在于網(wǎng)站內(nèi)部展示及傳播營(yíng)銷內(nèi)容需要精練簡(jiǎn)潔，網(wǎng)站中展示的內(nèi)容(產(chǎn)品、服務(wù))最好的優(yōu)先展示。同時(shí)，這也就意味著企業(yè)必須不斷的強(qiáng)化和提升內(nèi)容(產(chǎn)品、服務(wù))的極致性。
2、情感交互
深思度通過多年專業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，真正帶有正面積極情感在一定程度下能夠帶來企業(yè)無法想象的無形資本，而這將是精準(zhǔn)流量延伸成精準(zhǔn)客戶流量的關(guān)鍵所在。
3、多元渠道
傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)不能滿足當(dāng)下快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展，因此多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道無疑能夠助力營(yíng)銷型網(wǎng)站更好、更快的發(fā)展。通過借力社會(huì)化媒體及其他渠道。(與用戶產(chǎn)生互動(dòng)交際的渠道越發(fā)凸顯)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說很簡(jiǎn)單，大的點(diǎn)也就那些，但是真正做起來卻不一定能夠做好，這也是為什么越來越多企業(yè)開始選擇如深思度這樣專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多年的互聯(lián)網(wǎng)公司的原因所在!專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的事才能更加專業(yè)。
B2C的訪客都會(huì)在淘寶、京東這些網(wǎng)購類平臺(tái)上，而那些B2B的行業(yè)客戶可能會(huì)呆在我們的行業(yè)門戶上，搜索引擎上進(jìn)行搜索為主，所以我們需要重點(diǎn)的分析我們的客戶在哪，到客戶所在地去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，才能取到好的效果。
